Ôi biết nhậu nhiều cũng không tốt nhưng không thể không đi. Nhiều khi mình rất mệt mỏi, nhưng vừa gặp khách hàng, câu đầu tiên họ hỏi: “Nhậu không?” trả lời không một cái là y như rằng khi đề cập tới vấn đề ký hợp đồng mua hàng là họ bảo: “Để đó đi, còn hàng”.
Chào chị Lan.
Đầu tiên xin cho tôi gửi lời hỏi thăm chị và gia đình. Bữa nay rảnh tôi có lên và đọc bài này của chị, sau khi đọc xong tôi có vài thắc mắc thế này:
– Như bao người khác, tôi đang tự hỏi công ty chị kinh doanh lĩnh vực nào vậy mà có doanh thu lớn như thế, theo tôi biết thì đạt được mức đó là những công ty nhà nước bự, hay là những công ty CP, tập đoàn lớn, bản thân tôi cũng đang điều hành một công ty, nhưng nói thiệt trong giai đoạn hiện nay mỗi tháng kiếm được doanh thu bằng 1/3 trong số vài chục tỉ của chị là phải nói là may mắn vô cùng luôn rồi.
– Chị có từng nghe tới câu “Xuất gia tuỳ tục” chưa ? Nhiều anh chị gửi ý kiến lên nói ở nước ngoài họ không ăn nhậu, hay công ty nước ngoài có VP ở VN họ cũng không ký hợp đồng trên bàn nhậu, vậy tôi thử hỏi các bạn đang làm kinh doanh ở đâu? Bạn không thể lấy một cái văn hoá, một thói quen ở một nước khác để so sánh với nước mình như thế, vì nếu một công ty nước ngoài chẳng hạn, họ vào đây kinh doanh, có thể bên nước họ thì họ không cần ký hợp đồng trên bàn nhậu, nhưng thử hỏi ở VN họ có dám làm điều đó hay không? Một số đối tác của tôi, hồ sơ hợp đồng họ đồng ý hết rồi, nhưng không ký là không ký, chỉ khi tới bàn nhậu thì đưa ra là họ ký ngay lập tức!
– Chị quản lý công ty chị tốt thật, chị không cần uống bia vẫn lấy được hợp đồng. Nhưng chị có đảm bảo rằng những nhân viên dưới quyền của chị không uống bia, không đi nhậu với đối tác để lấy được một cái hơp đồng không? Tôi dám chắc chị sẽ không dám đảm bảo điều đó đúng không? Đặc biệt có một số công sẵn sàng chi tiền cho nhân viên của mình đi tiếp khách như thế để giành được một hợp đồng, chẳng hạn như trong ngành xây dựng, vận tải, hay ngành thép chẳng hạn,… và nó được tính vào chi phí tiếp khách, công ty chị có khoản chi phí ấy không?
– Tôi cũng là một chủ doanh nghịêp, việc đi nhậu ký hợp đồng với tôi không phải là ít. Tôi biết nhậu nhiều cũng không tốt nhưng không thể không đi, nhiều khi mình rất mệt mỏi, nhưng vừa gặp KH, câu đầu tiên họ hỏi: “Nhậu không?” trả lời không một cái là y như rằng khi đề cập tới vấn đề ký hợp đồng mua hàng là họ bảo: “Để đó đi, còn hàng”. Tất nhiên ta vẫn có nhiều cách để giải quyết việc này, nhưng chị cũng không nên vơ đũa cả nắm như thế, thực ra mình đi nhậu như thế cũng không hẳn là quá xấu, biết được người này người kia, mở rộng mối quan hệ giao tiếp của mình hơn, có thể mọi người nghĩ tôi bao biện, nhưng mọi người hãy ngẫm lại mà xem, có đúng là trên bàn nhậu anh dễ dàng làm quen với mọi người hơn hay không?
– Chúng ta là dân làm ăn, KH là thượng đế, chúng ta phải có lập trường, nhưng vẫn phải biết là hài lòng KH, chị bảo chị không biết bia rượu, và ai mời chị đều nói ” không “. Đúng. Không sao, nhưng chị có nghĩ rằng điều đó có thể làm KH phật ý không, chị cũng là dân làm ăn, chị chắc cũng biết làm KH phật ý là một điều tối kỵ trong kinh doanh không? Đồng ý chị không biết uống, nhưng tôi thấy có nhiều phụ nữ họ không biết uống nhưng vì lịch sự họ vẫn cầm 1 ly rượu và nhấp môi, đối phương họ thấy là hiểu ngay, tại sao không làm cách đó để vẹn cả đôi đường chị nhỉ?
Và tôi xin trích dẫn câu nói của anh Minh Khang: mỗi cây mỗi hoa, mỗi nhà mỗi cảnh để kết thúc bài viết này của tôi ở đây, tôi hoàn toàn đồng ý với anh Khang, chị cứ điều hành công ty theo cách của chị, còn tôi và nhiều người khác vẫn điều hành công ty theo cách của mình, mình là doanh nhân mà, phải có sự sáng tạo trong quản lý, miễn sao DN mình hoạt động hiệu quả là được, tôi không cổ suý cho vịêc nhậu, nhưng tôi muốn nói rằng : “khi anh đã kinh doanh ở VN mà anh không biết nhậu là anh thua người ta một bậc rồi”.
Chào thân ái.
